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● 비즈니스 지식모음575

IMF시대 창업전략 : ☞패인 분석 정확하면 점포 회춘 가능하다 ★★점포 회춘전략 실패는 성공의 어머니 ☞패인 분석 정확하면 점포 회춘 가능하다 무에서 유를 창조하는 창업보다 자신의 노하우를 활용할 수 있는 전업이 성공할 확률이 높은 것은 당연한 일. 한번의 실패경험을 통해 성공을 움켜쥐겠다는 강인한 의지가 큰 밑천이 되기 때문이다. 예비창업자들에게는 우울한 분석이겠지만 사실 국내 창업성공률은 20∼30%에 불과하다는 통계가 있다. IMF체제 이후에는 더욱 낮아졌다는 것이 전문가들의 지적이다. 창업열풍이 강한 만큼 거품도 많다는 이야기다. 전업도 창업과 마찬가지로 만만한 것만은 아니다. 한번의 실패경험이 반드시 성공을 보장해 주지는 않기 때문이다. 전업, 과연 성공할 수 있을까. 성공과 실패 사례를 통해 `전업 성공전략`을 수립해 보자. 올해 3월 이종호 안수경 부부.. 2021. 9. 22.
IMF시대 창업전략 : ☎ 발로 뛰고 눈으로 확인해라! ♠전문가 인터뷰 -점포회생전략연구소 류광선 소장 ☎ 발로 뛰고 눈으로 확인해라! 국내 점포 과포화상태 ... 업종전환 더 많아질 것 구체적으로 어떤 일을 하며, 동기는 ? 이름에서도 짐작할 수 있듯이 기존 점포의 문제점을 진단하고 해결책을 제시해 주는 데 주안점을 두고 있습니다. 현재 국내 점포 수는 약 230만개가 넘는데 실제로 150만개 정도가 적정한 점포 수로 판단됩니다. 한마디로 과포화상태로 기본적으로 장사가 안될 수밖에 없는 구조입니다. 그래서 최소한 기본적인 수준만이라도 유지해 줄 수 있지 않을 까 하는 관점에서 시작했고, 점포회생쪽으로 특화시켰습니다. 점포회생전략연구소 이전에는 어떤 일을 하셨는지 ? 83년부터 점포경영, 부동산, 재테크 관련 신문사, 잡지사 등에서 프리랜서로 일했습니다. 그.. 2021. 9. 22.
IMF시대 창업전략 : 자판기 창업 자판기 창업 입지가 성패좌우 / 이향재 자판기 주위 환경정리도 한몫… 고객 입맛 `즉각` 따라잡아야.. 어느 토요일 오후 일이다. 길가에 중학생 정도로 보이는 남녀학생들(물론 여학생들이 압도적으로 많았다.)이 말 그대로 구불구불 장사진을 이루고 서 있는 게 눈에 띄었다. 방송국 근처도 아니니 그들이 좋아하는 10대 가수의 공연이 있는 것도 아닐테고…. 그 줄을 따라 가본 끝에는 사진스티커자판기가 자리잡고 있었고, 아이들은 사진을 찍어 스티커를 만들겠다고 땡볕에도 아랑곳않고 서 있는 것이었다. 어떤 아이는 수첩의 대여섯 페이지에 달하는 스티커 사진을 펴보이며 우쭐대기까지 했다. 그로부터 두 달, 이제는 그 긴줄을 서지 않고도 사진스티커를 만들 수 있을 만큼 많은 자판기가 여기저기 들어섰고, 스티커자판기를 .. 2021. 9. 22.
IMF시대 창업전략 : 세계를 웹타운으로 묶는다 세계를 웹타운으로 묶는다 / 이언배 늘 PC와 함께 산다 남을 돕는 것이 자신 돕는 일...준비된 사람만이 창업한다. 우리나라 지도를 새로 그리려는 사람들이 있다. 이들이 그리는 지도는 그냥 지도가 아니다. 주요 관공서와 도로, 특정 건물들만 표시된 일반 지도와는 달리 전국 253개 시·군·구와 3,700여 읍·면·동에 있는 슈퍼마켓, 비디오점, 치킨집, 동사무소 등 일상생활에서 꼭 필요한 가게나 기관의 위치를 골목골목 발로 직접 누비며 상사하게 그린 지도다. 이 지도는 단순한 위치 정보뿐만 아니라 그 지역의 역사와 유래, 유명한 음식점과 관광명소의 전화번호까지 알려주며, 공연장과 전시회, 새로 개업한 가게에서 개업기념 사은품을 준다거나 알짜배기 세일정보에 이르기까지 매일매일 생생한 정보를 제공해 준다... 2021. 9. 22.
IMF시대 창업전략 : 창업르포-엔젤 PR 창업르포-엔젤 PR PR대행료,지분으로 받는다. / 이명혜 최근들어 벤처기업을 육성하기 위한 갖가지 지원책이 발표되고 있다. 자금과 여타의 지원을 받아 하나의 벤처기업이 탄생하면 이제 이 회사는 제품을 생산하고 많이 팔기 위해 ‘홍보’라는 작업을 시작해야 한다. 제품의 홍보는 제품을 출시하면서 바로 이루어져야 매출로 연결되기 때문에 기업으로서는 무시할 수 없다. 그렇다고 중견기업들처럼 많은 돈을 들여 홍보에 주력할 수는 없는 노릇이다. IMF시대를 맞아 거의 돈줄이 막혀버린 요즘, 중견기업들조차 TV나 신문에 광고를 한다는 것은 엄두도 내기 어렵게 됐다. 그러나 벤처기업들도 광고는 해야 한다. 새로 창업한 만큼 그 필요성은 오히려 더 절박하다. 자본이 적은 벤처기업에 희소식이 있다. 돈을 받지 않고 PR.. 2021. 9. 22.
IMF시대 창업전략 : 창업/업종전환 시점 창업/업종전환 시점 한숨만 쉰다고 장사가 잘되진 않는다. 과감히 업종을 바꿔야 할 시점과 포인트가 있다. ▼창업후 6개월이 지나도 매출액이 그만그만할 때 찾아오는 손님을 기다려야 하는 점포형 업종의 경우 초반 6개월에 승부가 난다. 그 기간이 넘도록 매출이 상승세를 타지 않고 적자만 쌓일 때는 포기하라. 단 상황을 획기적으로 바꿀 묘책이 없는 한. ▼장사가 3∼5년 동안 계속 잘될 때 업종의 라이프 사이클은 갈수록 짧아지고 있다. 유행을 타는 아이템인데도 5년 가까이 장사 가 잘 됐다면 그 쯤에서 발을 빼는 게 유리하다. 다른 장소에서 다른 아이템으로 새로 시작 한다. ▼업종과 입지의 궁합도 중요 나이든 사람들이 사는 곳에 있는 패스트 푸드점, 고소득자가 사는 동네의 란제리 할인점, 서 민 밀집지역의 어.. 2021. 9. 22.
IMF시대 창업전략 : ▣ 업종전환 사례 ▣ 업종전환 사례 유통->제조-대영케이스 기존 유통망 활용하고 사업경험 살릴 품목으로 전환 상품이 소비자의 손으로 들어가기까지의 과정에서 궁극적으로 제조업이 왕이다. 요사이 현명한 소비자들이 찾는 농산물 직거래장터 등에서 감지할 수 있듯 앞으로의 세상은 생산자와 소비자가 직접 연결될 것이다. 제조업은 왕이며, 왕은 기피의 대상이 전혀 될 수 없다. "임금상승이나 기본적인 투자, 제도적인 어려움, 유통의 무질서 등으로 정당한 대접을 받지 못한다손 치더라도 `내가 만들었다`는 그 자체로 희열을 느끼지 않는가." 컴퓨터 유통업을 6년 하다가 제조업으로 발길을 돌린 대영케이스 김기환(47세) 사장의 말이다. 최초로 그가 사업을 시작한 것은 부산에서 오픈한 서점. 서점을 운영하면서 결혼도 하고 주택도 마련했다. .. 2021. 9. 22.
IMF시대 창업전략 : 중소기업 PR업 내가 관심많은 분야다. 중소기업을 글로벌하게 홍보하는 것....^^ 옛날얘기지만...나도 이 글을 읽으면서 정리한 사업이 있었을 것이다. ============================================== 중소기업 PR업 중소기업들은 대기업에 비해 여러 가지 애로가 많다. 자금 인력등 도 그렇지만 또 한가지 빼놓을 수 없는게 홍보다. 하루에도 수천 수 만가지 신제품과 신서비스가 선보이는 경쟁사회에서 홍보는 자금이나 생산 노하우 못지 않게 기업의 생존에 중요한 영향을 미친다. 홍보를 하자면 우선 돈이 필요하고 또 마케팅기획력이 필요한데 중 소기업은 이 둘다 못가진 경우가 태반이다. 중소기업 홍보업은 이처럼 홍보를 위한 자금여력도 없고 별도로 홍 보실을 둘 처지도 못되는 업체들의 홍보실 역할.. 2021. 9. 22.
IMF시대 창업전략 : 시너지 덕보기 시너지 덕보기 광화문 앨리 서로의 잇못 돼준다. / 김승신 서초구 양재동과 강남구 개포동을 국내 벤처기업의 메카로 불리는 ‘포이밸리’, 압구정을 중심으로 생겨난 벤처기업을 ‘압구정앨리’라 부른다면, 광화문 거리에는 창전동 뒷골목을 중심으로 하는 ‘광화문앨리’가 있다. 광화문 피맛골 골목에 있는 강한빌딩 2층, 1∼4평 규모의 조그맣고 허름한 사무실마다 벤처기업의 꿈을 키우는 젊은이들이 모여들고 있다. 임대보증금 없이 평당 약 10만원 정도의 저렴한 임대료와 시내 중심의 편리한 교통 그리고 인터넷 전용선을 마음대로 쓸 수 있다는 것도 젊은이들을 이곳으로 끌어들이는 가장 큰 매력으로 뽑고 있다. 지난 95년 9월에 인터넷 카페인 ‘Net’이 처음 둥지를 튼 것을 시작으로 광화문앨리의 모습을 갖추어 가고 있다.. 2021. 9. 22.
IMF시대 창업전략 : 성격과 창업 성격과 창업 성격유형별 창업전략 소자본 사업의 성공률은 창업투자비와 비례하지 않는다. 창업의 성공과 실패는 사업자의 사업가적 기질이나 적성에 따라 큰 차이 를 보이기 때문이다. 물론 업종도 잘 선택해야 하 고 사업장의 입지조건도 업종과 맞아 떨어져야 성공이 보장된다. 하지만 사업 성패원인이 창 업자 자신에게 있다는 중요한 사실을 잊어서는 안된다. 흔히 창업자는 본인이 성실하고 부지런하며 대인관계도 원만하고 외모 나 인격적인 면까지 골고루 우수하다고 판단되면 승 부수를 거는 데 여기서부터 오차가 발생한다. 이 모든 것이 스스로 생각에 합당할 것일 뿐 고객이 평가하는 내용은 그렇지 못한 경우가 대부분이다. 특정 유형의 사람이 창업하면 반 드시 실패한다고 단정하지는 못하겠지만 유형별로 차별화된 사업전략을 세워.. 2021. 9. 22.
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