인터뷰 전법
인터뷰 전법 1) 3대7 법칙: 30%는 영업사원, 70%는 고객이 말하도록 한다. 2) 1>30법칙: 최초 1분의 말은 다음의 30분의 말보다 중요하다. 3) 10초말>1만어: 최초 10초의 말은 다음의 1만어보다 중요하다. 4) 눈, 귀, 입, 마음, 모공(털구멍)으로 듣는다. 5) 1, 2, 3법칙: 1분간 말하고 2분간 듣고, 3분안에 세 번 맞장구를 친다. 6) 고저를 충분히 검토한다. 7) 따발총(쉼없이 말하는 것)은 곤란하다. 8) 말하는 속도는 1분에 300자 정도가 적당하다. 9) 30분원칙: 인터뷰 시간은 30분이 가장 좋다. 10) 터부의 법칙: 가십, 설교나 교훈적인 말, 종교 및 정치에 관한 이야기, 신체의 치부에 관한 것은 말하지 않는다.
2010. 4. 22.
부자 7 법칙
* 제1법칙 : 부자의 마음을 알아라 부자가 되고 싶다면 고객의 재산을 내 것처럼 사랑해야 된다. * 제2법칙 : 자신을 이해하고, 자신의 한계를 알아라 내가 얼마나 두려움을 가지고 있는지, 내가 얼마나 참아낼 수 있는지, 나의 판단이 어느 정도 신뢰할 만한 것인지, 나는 현재 어느 정도의 능력을 가지고 있는지, 나의 가족은 나를 얼마나 믿어주는지, 나의 아내와 나의 아이들은 나에게 몇 점을 주는지, 아니, 나는 나에게 몇 점을 줄 수 있는지 사람은 누구나 감각, 직관, 사고, 감정의 심리적 기능을 가지고 있고, 이 기능 중 하나 또는 둘을 이용하여 문제를 해결하려고 하며, 그것을 이용해 문제를 해결한다. 내가 무엇을 사용해 문제를 해결하는지를 알아야만 나의 재테크 장점을 알 수 있다. 자신에 대한 이해..
2010. 4. 18.
