IMF시대 창업전략 : 맞춤 창업 '5가지 성공 조건'

맞춤 창업 '5가지 성공 조건' (98101201)




"지금은 맞춤창업시대"

궁합이란게 남녀관계와 음식에만 국한된 것은 아니다. 창업에도 자신과 꼭 맞는 "찰떡궁합"
이란게 있다. 수많은 창업아이템이 있고 나름대로 유망하다지만 궁합이 맞지 않으면 성공확
률은 낮다. 따라서 예비창업자들은 사업시작 전에 창업 아이템이 자신과 잘 맞는지 반드시
따져봐야 한다.

자금동원능력 경험 기술 적성 나이 등이 고려 대상이다.


1. '돈'

이중 가장 중요한 것이 "돈"이다. 대부분의 예비창업자들은 자신의 능력은 생각하지 않고
유망하다면 빚을 내서라도 사업을 시작한다. 무리하게 시작한 사업은 처음부터 삐걱거리다
쓰러지기 십상이다. 당장 떼돈을 벌 수 있을 것 같아도 사업이란 의외의 복병과 변수로 중
첩돼 있다. 결국 적자만 누적된 상황에서 매달 꼬박꼬박 이자와 원금을 갚아 나가다 보면
돈벌어 남 주는 꼴이 되고 만다.

따라서 현재 자신이 갖고 있는 자금규모에 맞춰 창업을 하는 것이 순리다. 예컨대 3천만원
이 있다면 초기투자비용이 2천5백만원안팎인 사업 아이템을 잡아야 한다. 막상 사업을 벌이
다 보면 뜻하지 않은 곳에 자금이 소요되는 경우도 있고 초기에는 적지 않은 운전자금이 들
어 간다. 눈높이를 조금만 아래로 낮추면 절반의 성공은 보장받는 셈이다.


2. '적성'

본인의 적성과 성격도 무시할 수 없는 창업 조건이다. "평양감사도 싫으면 못한다"는 옛말
이 있듯이 적성에 맞지 않으면 결코 성공할 수 없다.

"적성이 따로 있나, 맞추면 적성이지"라는 생각을 할 수도 있다. 그러나 관심과 흥미가 없는
일이라면 자연히 운영과 관리에 태만해지게 되고 그 결과는 불을 보듯 뻔한 일이다. 평생
종사해도 늘 처음 하는 것처럼 재미있고 신명이 나는 그런 아이템을 찾아야 한다.

예를 들어 음식점을 운영하려는 사람은 평소 요리에 관심이 있고 주방이나 매장을 항상 청
결히 할 수 있는 깔끔한 성격을 갖고 있어야 한다. 또한 늘 밝게 웃는 모습으로 손님을 맞
이하는 사교성도 있어야 한다. 놀이방을 택했다면 아이들과 함께 지내는 일이 즐거운 사람
이어야 한다. 아이들이 떠들고 우는 것을 못견디는 성격이라면 며칠 못가 문을 닫고 말 것
이다.

만약 자신의 성격과 적성이 어떤 아이템과 궁합이 맞는지 스스로 판단이 안선다면 전문 컨
설팅 업체를 찾아 상담을 해보는 것도 한 방법이다. 이 곳에 가면 사업아이템 적성검사를
통해 성공가능성을 미리 알아 볼 수 있다.


3. '경험'

세상 모든 이치가 그렇듯이 사업 역시 자신이 잘 아는 분야에 도전하는 것이 좋다. 경험만
한 밑천이 없기 때문이다. 가령 컴퓨터 관련 업무에 종사했던 사람은 그 경험과 기술을 살
려 중고PC 매매사업이나 컴퓨터 방문교육사업 등을 시작하는 것이 훨씬 유리할 것이다.

대학을 갓졸업하고 사회에 첫발을 내디딘 새내기 창업자라면 자신의 전공을 살려보는 것도
바람직하다. 미술 전공자는 의류나 패션 액세서리 또는 향수전문점 목욕용품전문점 속옷전
문점 등이 어울린다. 아동교육학을 전공했다면 놀이방 아동복판매점 완구점 문구점 어린이
관련 학원 등이 유리하다.

만약 꼭 하고 싶은 일이 있는데도 경험이 없다면 해당 사업체를 찾아가 일정기간 보수없이
일을 배우는 것도 방법이다. 경험이 있다는 것은 그 분야에 줄을 대고 의견을 나눌 수 있는
지인이 있다는 의미다. 소개와 안면으로 일이 성사되는 경우가 많은 우리나라 관행상 경험
은 상당한 메리트로 작용한다.


4. '기술'

기술자격증도 창업아이템 선정에 결정적 변수다. 자신이 보유한 기술을 도외시한채 무작정
유망사업에만 관심을 기울이는 것은 어리석은 일이다. 장기적 안목으로 자신만의 고유기술
을 살리는 것이 좋다.

기술자격증이 없다면 학원 문을 두드리면 된다. 기술 학원들의 학습과정은 대개 3개월~1년
이다. 누구나 일정 기간의 교육을 받으면 비교적 쉽게 자격증을 취득할 수 있다.

유망 자격증으로는 조리사, 피아노조율기능사, 피부미용사, 포장디자인, 번역사, 컴퓨터속기
사, 칵테일기능사, 증권투자분석사, 세무사, 제과제빵사, 주택관리사, 보육교사, 논술지도강사
등이 있다.


5. '나이'

마지막으로 무시할 수 없는 것이 나이와 성별이다. 아무리 사업전망이 좋아도 자신과 세대
차이나는 일은 피하는 것이 좋다. 예컨대 평생을 보수적인 분위기의 직장에 다니던 기업체
간부가 신세대들을 상대하는 일에 뛰어든다면 눈에 거슬리는 일이 많을 것이다. 실제로 50
대 창업자가 대학가 근처에 커피전문점을 개업했다가 손님이 없어 망한 적이 있다. 이유인
즉 나이 지긋한 아저씨가 넥타이를 매고 하루 종일 카운터에 앉아 있다 보니 어린 대학생들
이 주인눈치보기 싫어 발길을 딴 곳으로 돌린 것이다.

이처럼 중년의 퇴직자들은 젊은 층을 많이 상대하는 커피전문점이나 팬시용품점은 가급적
피하는 것이 좋다. 대신 고객들의 나이가 자신과 비슷한 한정식 집이나 보쌈집 같은 전통
음식점이 적합하다.

창업아이템은 성별 궁합도 맞아야한다. 여성에게 적합한 것과 남성에게 더 유리한 업종이
있다. 속옷전문점이나 액세서리 전문점을 남성이 운영한다면 여성고객들이 찾아 오기를 꺼
릴 것이다.

최근 2~3년간 다양한 업태의 신종사업이 우후죽순처럼 생겼다. 기존 업종에서 파생된 것까
지 합치면 그 수가 2천여가지를 헤아린다. 선택의 폭이 넓어진 만큼 자신의 여건에 맞는 맞
춤창업을 해야 살아남을 수 있다.


■ 성격별 사업아이템



표 1. 자료제공:박주관창업컨설팅 (02)539-4532
 성격 유형
 아 이 템

사교성 있고 매사 적극적
 - 외판업(자동차 보험 등)
- 창업이벤트업
- 웨딩이벤트업
- 광고업
- 인력공급 및 고용알선업
- 여행알선 및 여행보조업

내향적이고 감정 풍부
 - 아동의류 신발 할인판매업
- 완구 팬시전문점
- 여성의류 판매점
- 꽃가게
- 신변잡화 생활용품 판매업
- 실내 인테리어 장식업, 홈패션점
- 숙박업
- 전통찻집
- 정보제공업

모혐 좋아하고 탐구력 왕성
 - 정보통신업
- 과학모형기기 전문점
- 부가통신업
- 소프트웨어 개발 및 공급업

매우 침착하고 논리적
 - 체인학원업 독서실
- 도서 CD 학습교재 대여점
- 어린이 놀이방
- 컴퓨터 학습방
- 컴퓨터 시스템 자문
- 창업 및 경영컨설팅업

우직하면서 끈기 은근
 - IMF형 전문음식점
- 단체급식전문업, 음식출장조달 서비스업
- 채소 과일 택배업
- 자료 전산처리업

자존심 강하고 원리원칙 강조
 - 소규모 할부금융, 렌탈업
- 중고컴퓨터 가전제품 수리업
- 청소용역업
- 주택수리 개보수, 가구리프레싱업
- 자동차 수리 및 셀프 세차업
- 통신판매업
- 무역오파업

와일드하고 추진력 탁월
 - 레포츠 센터
- 레저 오락이벤트업
- 주점업
- 이삿짐 센터
- 실내사격연습장
- 운동 및 경기용품 판매업
- 전문건설업




■ 자금규모별 유망사업아이템



표 2. 자료제공:한국여성창업대학원 (02)508-4886~7
 투자규모
(임대비제외)
 사 업 아이템

1천만원 미만
 호떡전문점, 라면전문점, 목욕용품전문점, 건강용품전문점,
홈패션전문점, 액세서리전문점, 컴퓨터미니숍,
경조사대행업,책대여점, 향수전문점, 홈패션전문점,
유아교육사업, 길거리 종합간식판매업,
가정식 김치배달전문점, 쇼핑대행업, 김밥 우동 배달전문점,
옷수선전문점, 맥반석 오징어구이판매점

1~2천만원
 어린이 중고용품점, 재생사업, 인터넷 영어학원,
생활용품할인점, 세탁편의점, 이동판매 비즈니스,
리사이클 숍, 비서대행업, 채고처리대행업, 간판청소대행업,
베이비시터 파견업, 도배공사전문점, 자동차 부분수선전문점,
건강식품전문점, 김밥전문점, 컴퓨터 피아노학원,
아이디어상품전문점, 고객관리대행업

3~5천만원
 만화대여점, 1천원생활용품 만물상, 카페식 라면전문점,
중고컴퓨터 체인점, 장난감 대여점, 가정방문 컴퓨터교육,
조기교육용품 전문점, CD롬 영어학습교재 전문점,
구두세탁소, 건강복합판매점, 할인상품 구매대행업,
청소대행업, 신토불이 제과점, 중저가 호프전문점,
소매할인점, 영상독서실

5천만~1억원
 축협전문점, 자동차보수 전문점, 체인형 미용실,
실내 서바이벌 게임장, 비즈니스 카페, 입시학원,
셀프 세차장, 도서 및 문구전문점, 편의방, 주류판매업,
내의전문점, 캐릭터상품 전문점, 편의점, 팬시전문점,
패션잡화점, 사무편의점, OA카페, 비디오방




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