IMF시대 창업전략 : IMF시대-창업 성공의 10원칙!

 IMF시대-창업 성공의 10원칙!


     IMF  시대 실직 대란이 시작되고 있다. 기업 부도로 인한 실직은 말
     할  것도 없고 안정적인 직업의 대명사라고 하는 금융맨이나 대기업
     근로자,  심지어 공무원·교원까지도 고용조정의 회오리에 휘말리는
     지경이다.

     1백만명이 넘는 실업자와 4백만명이 넘는 가족들이 고통스러워 하고
     있다.  그러나  고민하고 있다고 해서 해결방안이 나오는 것이 아니
     다. 재취업을 할 사람은 취업 창구를 두드리고, 창업하고자 하는 사
     람은 전쟁터에 나가는 심정으로 창업에 임해야 할 때다.

     창업에는 기본적으로 실패율이 존재하며, 특히 IMF 시대에는 더더욱
     사업  환경이 좋지 않기 때문에 '기본'에 충실해야 한다. IMF 시대,
     창업 성공의 10원칙을 보면 다음과 같다.

     1.  철저한 밑바닥 사고가 필요하다. 직장 다닐 때의 직책에 연연해
     하지  말고  체면은 이제 모두 집어던질 때다. 철저하게 장사꾼으로
     다시 태어날 각오를 새롭게 해야 한다.

     일례로  고급 영관장교인 K씨는 전역 1∼2년 전쯤부터 주말을 이용,
     이삿짐센터  종업원으로 직접 짐을 날랐다. 이삿짐센터 사업에 대한
     노하우를 익히기 위해 다양한 경험이 필요했던 것이다. 지금은 안정
     된 사업을 영위하고 있다.

     2.  뉴비즈니스보다는 2등 아이템이나 틈새 비즈니스, 그리고 잘 되
     고  있는  아이템으로부터의  모방 아이템에 포인트를 두어야 한다.
     IMF 시대에 새로운 구매를 창출하기엔 역부족인 아이템들이 너무 많
     기  때문이다. 또 창업 아이템을 선정할 때는 과거의 경험과 관련된
     분야라면 더 좋다.

     3. 사업은 최소 규모로 시작하고 리스크를 최소화할 수 있는 경영시
     스템을 갖춰야 한다. 자신의 총 조달 가능 자금의 50∼70% 수준에서
     사업 규모를 정하고, 외부 직원 채용보다는 가족경영을 추구하는 것
     이 리스크를 최소화할 수 있는 경영시스템이다.

     예를  들면 자신의 총 자금 조달 능력이 1억 5천만원이라면 최적 사
     업규모는 7천 5백만원내지 1억원 이내의 사업 규모가 적당하다고 볼
     수 있다. 사업은 항상 추가자금이 소유되기 때문에 예비비를 확보해
     둬야 한다.

     4. 경쟁점포의 노하우를 정복해야 한다. 전략 면에서 기존 경쟁점포
     의 뒤떨어지면 장사는 실패한다.

     쉼없이 경쟁점포의 장점, 예를 들면 점포 분위기·가격·고개서비스
     ·점포  경영 노하우 등을 철저히 파악하고 분석해서 경쟁점포를 이
     길 수 있는 전략을 마련해야 한다.

     5. 입맛에 맞는 점포입지 선택은 현실적으로 어렵고, 고비용이 소요
     된다. 따라서 최악의 점포를 피하는 것이 오히려 현명한 접근방법이
     다.

     6.  아마추어와  프로는 전적으로 다르다. 샐러리맨이 아마추어라면
     사장은   프로다. 사장이 되면 사업이 안정될 때까지 샐러리맨 시절
     보다 4배는 더 노력해야 한다.

     그러나  무조건 노력만 해서는 효과를 기대하기가 어렵다. 사업계획
     을  세우는 일에서부터 영업을 하는 데까지 철저한 사전준비와 계획
     적인 행동이 필요하다.

     7. 손익분기 매출액을 파악한 후 오픈해야 한다. 오픈한 후에는 1개
     월 단위로 결산을 실행하는 일도 반드시 실천해야 한다.

     소점포  경영에  있어서 월 손익분기 매출액은 간이식으로 인건비와
     점포  월세 등 고정비 합계액을 고정비율(매출액에서 고정비가 차지
     하는 비율)로 나누는 방식으로 계산할 수 있다.

     8. 건강에 무리가 가지 않도록 컨디션을 적절히 조절하는 일을 결코
     소홀히 해서는 안된다. 재산보다 명예보다 더 중요한 것이 건강이기
     때문이다. 또한 건강해야 사업의욕과 추진력이 생기기 때문이다.

     9. 6개월 이내에는 수지를 맞출 수 없다고 생각하고 자금을 아껴 써
     야  한다. 사업은 정녕 실패할 수밖에 없어서 실패한 경우보다는 자
     금력이나  의지력이 부족해서 중도에 포기한 경우가 더 많기 때문이
     다.

     10.  고객에게 헌신하고 가정에 충실해야 한다. 고객이 장사를 시켜
     줘야 사업이 되고, 가정이 편안해야 사업이 번창하기 때문이다.

                                                    (출처 : ROI)