IMF시대 창업전략 : 체인개설비, 알고 내세요

        

체 인 개 설 비, 알고 내세요


     체인점  창업은 프랜차이즈 사업의 장점상 여러 가지 이점이 있습니
     다. 그 중에서도 장사에 대해 잘모르는 사람도 손쉽게 창업할 수 있
     다는 점은 예비창업자를 가장 들뜨게 하는 부분입니다.

     한편,  체인사업에 대해 노하우를 가진 체인본사는 체인점을 개설해
     주는 대가로 일정한 돈을 받게 마련입니다. 체인본사도 먹고 살아야
     하니까요.

     그렇다면 체인본사가 요구하는 돈에는 어떤게 있고, 어떤 성격을 갖
     고 있는지 알아보지요. 그래야 터무니없이 많은 돈을 요구하는 체인
     본사에  대해  정확한 용도를 물어볼 수 있고 부당한 돈을 낭비하지
     않기 때문입니다.
     프랜차이즈  형태로  창업을 하기 위해 체인점을 내려면 체인사업을
     주관하는 체인본사에 돈을 지불해야 하는데, 이때 몇가지 가맹점 개
     설비용이  있습니다. 가맹비·가맹보증금·로열티 등이 그것이지요.
     가맹비는 체인점을 개설해 주는 대가로 돌려주지 않는 돈입니다.

     반면  보증금으로  불리는 가맹보증금은 향후 가맹점과 거래에 있어
     생길 수 있는 경제적 손실을 보증하는 의미로 체인본사가 미리 받아
     두는  일종의  담보 성격을 띠는 돈입니다. 이 돈은 가맹계약기간이
     끝나면 돌려주는 돈입니다. 임대보증금과 비슷한 성격인 셈이죠.

     로열티는  가맹 초기에 받는 돈은 아닙니다. 체인점 오픈 후 지속으
     로  영업관리나 지도·지원·홍보 등을 수행하는데 체인본사가 필요
     로 하는 비용을 만들기 위해 각 체인점에서 거둬들이는 돈입니다.

     주로 이 세 가지 비용을 지불하거나 지불약속을 한 후에야 체인본사
     는  체인점 개설을 허가하는 셈입니다. 그런데 이 세가지 모두를 모
     든 체인본사에서 받는 것은 아닙니다.

     체인본사에 따라 세 가지를 다 받는 곳도 있고 그렇지 않은 곳도 있
     습니다.  체인본사에 가맹점 개설 허가조건에 따라 달라지는 것이지
     요. 액수 역시 체인본사가 정하기 나름이고요.

     따라서  가맹점 개설시 내야 하는 돈은 체인본사에 따라 달라지는데
     다른  체인본사보다 많이 받거나 적게 받는다고 좋다 나쁘다를 판단
     하면 안됩니다.

     예를 들어보겠습니다. 동종 업종에서 A체인본사는 가맹비만 받고 보
     증금과 로열티는 받지 않습니다. 이에비해 B체인본사는 가맹비와 보
     증금·로열티를  모두 받습니다. 이렇게 해서 전체 가맹비용이  A체
     인본사보다 B체인 본사가 더 많다고 하죠.

     그렇다면  A체인본사가  B체인본사보다 더 좋고 양심적인 곳일까요?
     결코  그렇진 않습니다. 극단적으로 얘기하면 받을 것은 다 받는 체
     인본사가 더 좋은 곳일 수 있다는 것입니다.

     가맹비와  보증금·로열티는 체인본사를 유지하는 가장 기본적인 재
     원입니다. 그런데 이런 돈을 받지 않는다는 것은 체인본사로서의 장
     기적인  계획이나 의지가 없다고 볼 수도 있습니다. 심한 곳은 가맹
     비만을  챙기고 달아나거나 적당히 가맹점을 늘리고 난 후에는 본사
     로서의  역할에 충실하기보다는 또다른 체인사업을 하겠다는 의지를
     갖고  있다고 볼 수도 있습니다. 돈이 적게 든다는 이유로 가맹희망
     자를 현혹해 가맹점을 늘리려는 얄팍한 생각을 하 수도 있기 때문입
     니다.

     가맹비·보증금·로열티  등을  다 받다보면 초기투자비용이 많아져
     선뜻 체인점을 내려는 사람이 적게 마련이고 가맹점 개설이 더딜 수
     밖에  없겠죠. 이 때문에 체인본사 입장에서는 당장의 체인점 수 늘
     리기에 급급해 보증금이나 로열티 등을 받지 않는 경우가 많은데 장
     기적인 입장에서 보면 체인점으로 결코 좋은 것만은 아닙니다.

     체인본사가 받을 것은 받고 그 돈을 원래 목적대로 체인점의 영업활
     성화를  위해 쓰는 원칙이 중요합니다. 다만 체인본사는 가맹희망자
     의  경제적 부담을 생각해 될 수 있으면 적은 비용을 제시하고자 노
     력해야 할 것입니다.

     또한  가맹희망자도 돈을 많이 받는다고 좋지 않은 체인이라고 속다
     하기보다는  그 돈을 어떻게 쓸 것이며, 금액을 줄여주기 위해 얼마
     나 노력했는지를 판단하는 냉철한 자세가 필요합니다.


                                                        (출처 : ROI)