시장침투전략

시장침투전략

시장침투전략은 이미 시장에 존재하는 제품이나 서비스를 새로운 시장 참여자로서 도입하고, 시장점유율을 확대하기 위한 전략입니다. 이 전략은 시장개척보다 더 안정적이고, 시장이 이미 검증된 제품이나 서비스를 공급하므로 위험성이 상대적으로 낮습니다.
시장침투전략을 구체적으로 실행하기 위해서는 기존 제품이나 서비스에 대한 경쟁력을 분석하고, 경쟁사의 장점을 파악하여 개선할 부분을 찾아내는 것이 중요합니다. 또한, 가격경쟁력을 강화하거나 제품 또는 서비스의 기능을 개선하거나 혁신적인 마케팅 전략을 적용하여 새로운 고객층을 확보해야 합니다.
예를 들어, 소니는 1979년 새로운 시장 침투를 위해 워크맨(Walkman)이라는 휴대용 음악 재생기를 출시했습니다. 이 제품은 이전에 존재하던 휴대용 라디오와 달리 더욱 손쉬운 휴대성을 제공하며, 사람들이 언제 어디서든 음악을 즐길 수 있게 해 주었습니다. 소니는 이 제품에 대한 마케팅 캠페인을 진행하고, 대중들로부터 큰 호응을 얻어 시장 점유율을 확대했습니다.

또 다른 예로, 페이스북은 소셜 네트워크 서비스 시장에 새로운 시장 침투를 시도했습니다.

이전에도 이미 유사한 서비스들이 존재하던 상황에서 페이스북은 다른 SNS와 비교해서 더욱 직관적인 UI/UX를 제공하고, 더욱 개인화된 콘텐츠를 제공함으로써 사용자 경험을 강화하였습니다. 또한 광고 수익 모델도 다른 SNS와 차별화되는 모델을 제공하여 시장에서 큰 성과를 거둘 수 있었습니다.

이와 같은 전략을 통해 페이스북은 소셜 네트워크 서비스 시장에서 점차적으로 성장하며, 지금은 전 세계적으로 압도적인 시장장악에 성공했습니다.

시장침투전략의 또 다른 사례는 우버(Uber)입니다. 

우버는 기존의 택시 시장에 침투하기 위해 출시되었습니다. 이전에는 사람들이 택시를 타려면 주로 길거리에서 택시를 잡았지만, 우버는 애플리케이션을 통해 간단하고 쉽게 택시를 예약할 수 있도록 만들었습니다. 이를 통해 우버는 이전의 택시 시장을 침투하고, 택시 타기를 더 편리하고 저렴하게 만들어 사람들의 택시 이용 패턴을 바꿔놓았습니다. 이러한 시장침투전략은 우버를 글로벌 스타트업으로 성장시키는 중요한 역할을 했습니다.

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