불특정 다수에게 알려지지 않으면서도 어마어마한 수익을 올리는 원자재 중개 거래 기업들

광물자원을 중심으로 한 원자재 말고,,,

또 어떤 원자재가 있는가?

 

인적자원?, 데이터자원?,

또???

그들이 비밀주의를 고수할 수밖에 없었던 이유 (원자재 기업 편)

https://www.youtube.com/watch?v=4bPFQsaeILQ

 

이 영상은 불특정 다수에게 알려지지 않으면서도 어마어마한 수익을 올리는 원자재 중개 거래 기업들에 대해 이야기합니다. 유명세와 수익이 비례한다는 점을 강조하며, 사람들에게 덜 알려진 이들 기업들이 어떻게 비밀주의를 유지하면서 성공할 수 있었는지를 설명합니다. 닉슨 대통령의 브레트 우즈 체제 폐지 이후의 경제적 배경과 거래의 리스크를 감수해야 한다는 점도 강조됩니다. 이처럼 원자재 중개 기업들이 정보의 중요성을 알고 철저하게 비밀을 지키며 지속 가능한 수익을 만들어내는 과정을 통해, '공유되는 비밀'은 실은 큰 가치가 없다는 교훈을 제시합니다.

핵심 용어

• 원자재 중개 회사: 원자재 중개 회사는 자원을 판매하고 싶어하는 나라와 구매자를 연결해주며 수수료를 받는 기업이다. 이들은 대개 잘 알려지지 않지만, 큰 이익을 얻는 구조를 가지고 있다...

1. 💰 유명세와 수익의 관계에 대한 탐구

• 많은 사람들이 유명해지고 싶은 이유는, 결국 수익과 연결되어 있기 때문에 그렇다.
• 그러나 유명해질수록 주목받는 것에 따른 불편함도 커지는 경향이 있다.
• 사람들이 잘 모르는 사이에, 실제로는 크게 손익을 보고 있는 원자재 중개 거래 기업들이 존재한다.
• 글랜코어와 비톨 카길 같은 기업들은 과거에 국가 지도자와 직접 연결될 정도로 막대한 영향력을 행사한 바 있다.
• 이러한 기업들은 70, 80년대에 이미 수억 달러의 이익을 기록하며 성장해왔다.

 

2. 💰 원자재 중개 기업의 성공 사례: 마크 리치

• 마크 리치는 중동전쟁 당시 석유 가격 상승과 관련된 정보를 활용하여 대량의 원유를 구매한 것으로 유명하다 .
• 과거 경제적 배경으로, 1971년 닉슨 대통령의 금 본위제 폐지가 원자재 시장의 변동성을 증가시켰고, 이는 원자재 중개 기업의 성장에 기여한 것으로 보인다 .
• 석유 가격의 하락과 오페크의 수출 제한 선언 덕분에 마크 리치가 속한 필리프 브라더스는 원유 거래에서 막대한 이익을 얻었고 , 이는 그가 회사를 독립하여 마크 리치 앤 코를 설립하는 계기가 되었다 .
• 이러한 역사적 맥락에서 마크 리치의 전략은 기존 원자재 중개 방식에서 탈피하여, 시장의 변동성을 활용하는 혁신적인 접근으로 평가되는 것으로 추정된다 .

 

3. 💰 원자재 거래에서의 위험 감수

• 원자재 거래는 내전, 독재 국가와 같은 위험한 지역에서 상대적으로 저렴한 가격으로 이루어지며, 거래를 위해서는 큰 위험을 감수해야 하는 상황이 존재한다.
• 예를 들어, 택시를 사람들과 모아서 이용하는 과정을 통해 초기 비용을 감수하고 최적의 결과를 이끌어내는 방식으로 거래의 본질을 설명할 수 있다.
• 남아프리카 공화국의 아파르트헤이트 시대에는 비밀리에 석유 거래가 이뤄졌으며, 초기 대금 없이 석유를 제공하는 형식으로 거래가 이루어졌던 사례가 있다.
• 쿠바와 소련 간의 비효율적인 설탕-석유 거래를 개선하기 위해 마크리치는 다른 루트를 개발했으며, 이를 통해 큰 이익을 얻었다.
• 결국 이러한 위험을 감수한 거래는 마크 리치와 같은 기업에게 기회를 제공하는 동시에, 그에 따른 복잡한 법적 문제를 유발하기도 했다.

 

3.1. 💰 원자재 거래의 위험과 기회

• 전쟁이나 정치적 불안정 상황에서도 이익을 추구하는 사람들이 존재하고, 이들은 내전이나 적국에서조차 거래를 시도한다 .
• UN 제재를 받거나 내전 중인 국가들은 거래를 꺼리는 대기업들이 많기 때문에, 저렴한 가격에 석유나 원자재를 구입할 수 있는 기회를 제공한다 .
• 그러나 이러한 거래는 돈을 떼어먹힐 위험이 존재하여, 크게 위험을 감수해야 함을 인지하고 행동하게 된다 .
• 결국, 이익을 얻기 위해서는 위험을 감당해야 한다는 태도가 필요하며, 이 때문에 많은 사람들이 물불 가리지 않고 거래에 뛰어든다 .

3.2. 🚖 위험 감수와 거래의 중요성

• 거래를 진행하려면 종종 비용을 먼저 부담해야 하며, 이는 성공적인 거래를 위한 필수 과정이다 .
• 예를 들어, 택시 비용을 줄이기 위해 여러 사람을 모집해야 하지만, 사람들을 모으기 위해서는 초기에 더 많은 비용을 부담해야 한다 .
• 가격을 제시할 때, 최소 요금을 설정하는 것이 사람들을 더 많이 모으는 데 효과적일 수 있다 .
• 또한, 모집된 사람 수에 따라 가격이 달라질 수 있으며, 이는 거래의 성공 가능성에도 영향을 미친다 .
• 그러므로, 성공적인 거래를 위해서는 위험 감수와 비용 부담이 필수적이라는 점이 강조된다 .

3.3. 🚢 남아공과 쿠바의 비밀 거래 사례

• 남아공은 아파르트헤이트로 무역 제재를 받고 있었지만, 석유가 필요하여 비밀 거래를 통해 석유 유통을 진행했다.
• 이 거래는 석유를 먼저 제공하고 나중에 대금을 받는 형태로, 금지된 만큼 더 큰 이익을 거둘 수 있는 위험한 방법이었다.
• 소련은 쿠바에 경제 지원을 하면서 설탕을 대가로 석유를 보내주는 구상 무역을 운영했으나, 이동 거리가 비효율적이었다.
• 마크리 회사는 쿠바의 설탕을 중남미로 유통하고, 멕시코나 베네수엘라의 석유를 쿠바로 보내는 새로운 경로를 개척하여 운송비를 줄이고 큰 수익을 올렸다.
• 이러한 거래 방식은 정치적 불안정성과 위험 요소가 많은 국가에서 비밀리에 이루어졌으며, 기업들은 위험을 비용으로 감수하면서 성공가능성을 높였다.

3.4. 📉 마크 리치의 위험감수와 결과

• 마크 리치의 위험천만한 거래 스타일은 그에게 큰 이익을 가져다주었지만, 결국 그의 발목을 잡았다 .
• 1979년 이란에서 발생한 대사관 인질 사건 이후, 리치는 페이퍼 컴퍼니를 통해 이란과의 거래가 드러나 FBI의 수배를 받게 되었다 .
• 이 사건으로 리치는 스위스로 도피하고, 그의 회사는 미국의 배신자로 낙인찍히며 금융 거래 중단을 당하게 되었다 .
• 결국, 회사의 임원들은 리치의 지분을 인수하고 그를 내쫓았으며, 일부 직원들은 글렌코어와 트라픽 구라라는 새로운 회사를 설립하였다 .
• 이들 두 기업은 현재 전 세계 원자재 무역에서 대단한 영향력을 미치고 있다 .

3.5. 🌍 소련 붕괴와 원자재 거래 기업의 기회

• 1991년 소련의 붕괴는 원자재 거래 기업들에게 새로운 기회가 되었다고 한다 .
• 붕괴 이전까지 무역은 소련 정부 기관을 통해 이루어졌지만, 정부의 붕괴로 인해 혼란스러운 상황이 발생했다 .
• 발전된 자원 거래 및 자금 조달 유통 기술을 가진 원자재 거래 기업들이 이 상황에서 시장을 주도하게 되었다 .
• 그러므로, 소련의 원자재와 자원을 자국 기업에 공급할 수 없는 상황은 원자재 중개 기업들에게 새로운 기회를 제공했다고 할 수 있다 .

3.6. 💰 비톨의 성공적인 거래 전략

• 비톨은 현재 세계 최대의 석유 중개 기업으로, 구소련 붕괴를 기회로 삼아 시장에 진입했다 .
• 그들은 공산 국가들과의 기존 커넥션을 활용하여 쿠바와의 석유 거래를 성사시켰는데, 쿠바는 소련 붕괴 후 석유 공급에 어려움을 겪고 있었다 .
• 비톨은 쿠바산 설탕을 프랑스 기업에 유통하며 필요한 차관을 제공하고 동시에 석유를 공급하는 상호 거래를 통해 이익을 실현했다 .
• 거래 과정에서 비톨은 원유 가격 상승과 설탕 가격 하락이라는 두 가지 위험에 노출되었으나, 이중에도 불구하고 성공적으로 수익을 창출했다 .
• 이 성공을 기반으로 비톨은 다른 공산권 국가들로도 진출하여 원자재 확보에 성공하고, 경쟁업체의 부재가 유리하게 작용했다 .

4. 💰 원자재 거래 기업의 비밀주의와 성공 요인

• 원자재 거래 기업들은 정부 기관 및 기업들을 주 대상으로 하며, 소비자를 직접 대상으로 하지 않아 대중적으로 거의 알려지지 않았다 .
• 이들 기업은 의사결정에 필요한 정보를 철저히 수집하고 분석하여, 원자재 가격 변동에 큰 영향을 미치는 중요한 정보를 확보하고 있다 .
• 비토의 사례처럼, 이들은 불법과 합법의 경계를 넘나드는 거래를 통해 비밀리에 원자재 거래를 수행하고, 이는 대중적으로 수면 위로 드러나기 어렵다 .
• 글랜코어는 2011년에 상장을 통해 비밀주의를 포기했으나, 이는 주요 원자재 생산 기업들과의 치열한 경쟁 및 인수합병을 통한 협상력 강화의 일환으로 해석된다 .
• 또한, 97년과 98년의 외환 위기는 글랜코어가 광산을 인수하여 더 큰 수익을 내는 데 중요한 기회를 제공하였다 .

 

5. 💰 글랜코어의 IPO와 정보 공개 전략

• 글랜코어는 자금 확보가 우선이라는 이유로 IPO를 선택했으며, 정보 투명성의 단점에도 불구하고 큰 결정을 내렸다 .
• 현대의 정보 속도 증가로 인해 과거처럼 비밀 정보만 존재하기 어렵다고 판단하여, 자금 모집을 통해 광산 구매를 추진했다 .
• 원자재 가격 상승과 자회사 성장으로 인해 교통 정리와 합병이 필요해지면서 상장 결정을 내린 것으로 보인다 .
• 글랜코어는 현재 전 세계 구리와 아연 중개 물량의 절반, 석탄과 보리 수출의 2분을 차지하고 있는 큰 기업임에도 불구하고 여전히 사람들의 관심에서 멀리 떨어져 있다 .
• 비록 주목받지 않지만, 이러한 기업들이 여전히 막대한 수익을 올리고 있다는 점을 강조하고 있다 .

 

6. 🤫 비밀의 가치와 거래 리스크 관리

• 원자재 중개 회사들은 그들의 비밀주의를 통해 비밀이 공유되지 않도록 하여, 그 가치를 극대화하고 있다는 점이 중요하다 .
• 돈을 벌 수 있는 정보나 비밀을 공유하겠다는 제안은 일반적으로 가치가 없으며, 이를 속아 넘어가면 큰 돈을 잃을 수 있다 .
• 거래를 위해서는 반드시 위험 감소가 필요하며, 이는 구매자와 판매자 간의 신뢰를 기반으로 이루어진다 .
• 하지만 내전국이나 정치적으로 불안정한 국가에서는 신뢰가 결여되어 거래가 힘들어지며, 결국 누구보다도 리스크를 줄이는 것이 중요하다 .
• 이러한 교훈은 전반적으로 세상 모든 일에 적용될 수 있으며, 특히 나를 모르는 상황에서 돈을 벌기 위해 더욱 강조되어야 한다 .