보완적 자산이론(Complementary Assets Theory)

보완적 자산이론(Complementary Assets Theory)

보완적 자산이론(Complementary Assets Theory)은 기업이 기술 혁신을 성공적으로 이끌어내기 위해서는 기술혁신에 필요한 핵심 자원 이외에도 보완적인 자원들이 필요하다는 이론입니다.

보완적 자산이란, 기술혁신을 위한 핵심 자원들과 함께 기술혁신의 성공을 지원하는 자원들로, 예를 들어 새로운 기술을 개발하고 상용화시키기 위해서는 해당 기술을 활용할 수 있는 시장, 고객, 인프라, 제도 등의 보완적 자산이 필요합니다.

기술혁신을 위한 핵심 자원은 기술적 지식, 경영 능력, 자본 등으로 구성되어 있습니다. 그러나 이러한 핵심 자원들만으로는 기술혁신의 성공을 보장할 수 없습니다. 예를 들어 새로운 기술을 개발하더라도 이를 활용할 시장이나 고객이 없으면 기술의 상용화가 어렵습니다.

따라서 보완적 자산이론은 핵심 자원 이외에도 기술혁신의 성공을 지원하는 보완적 자산을 식별하고 활용하는 것이 중요하다고 주장합니다. 이를 통해 기술혁신의 성공 확률을 높이고, 경쟁우위를 확보할 수 있습니다.

예를 들어, 새로운 기술을 개발하고 이를 상용화하기 위해서는 해당 기술을 적용할 수 있는 산업 표준, 특허권, 기술 연구용 장비 등의 보완적 자산이 필요합니다. 이러한 보완적 자산을 보유하고 있는 기업은 기술혁신의 성공 확률이 높아집니다.

기술적 해석에 이어서...

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시장적 해석은....

보완적 자산이론의 개념은 본원적 제품은 저렴하게 시장에 제공하고, 수익은  그 제품의 보완적 자산의 판매를 통해 획득하는 전략을 의미합니다. 

가장 대표적인 것이,,, 잉크젯프린터를 저렴하게 판매하고, 잉크를 지속판매해서 수익을 창출하는 방법입니다. 또는 스캐너를 판매하고 수리비나 롤러 같은 부품비로 수익을 내는 방법등이 있습니다. (몰론 이 시장은 중국이 생산공장이 되면서, 중국 생산파트에서 잉크나 부품을 자체 제작해서 판매함으로써 본원적 자산을 개발생산한 회사의 잇점을 모두 잠시하고 있는 상황)  


예를 들어, HP(휴렛팩커드)사는 인쇄기를 저렴하게 제공하면서도 해당 제품과 관련된 소모품인 잉크 카트리지를 고가로 판매하여 수익을 창출하는 전략을 적용했습니다. 이를 통해 HP는 인쇄기 시장에서 선두적인 위치를 확보하면서도 수익을 창출할 수 있었습니다.

또한, 영화 산업에서는 주로 상영권을 구매하는 영화 배급사들이 영화 제작사와 협력하여 보완적 자산을 활용하는 전략을 사용합니다. 이를 통해 제작사는 상영권에 대한 수익 이외에도 제작된 영화의 저작권, 상표 등의 보완적 자산을 활용하여 수익을 창출할 수 있습니다.

그리고 게임 개발사들은(만화 제작회사, 웹툰 제작회사 등) 게임 제작에 필요한 엔진 소프트웨어, 캐릭터 라이선스 등의 보완적 자산을 활용하여 수익을 창출합니다.


이처럼 보완적 자산이론은 제품 가격 경쟁력을 유지하면서도 수익을 창출하는 전략으로, 기업의 경쟁력을 높이는 데 중요한 역할을 합니다.