비즈니스 게릴라전술 : 가격인하 & 장단점

비즈니스 게릴라전술 : 가격인하

비즈니스 게릴라전술 중 하나인 가격인하 전략은 상대적으로 저렴한 가격으로 제품을 판매하여 경쟁 우위를 확보하고 시장 점유율을 확대하는 전략입니다.

이 전략은 주로 가격이 중요한 상품군에서 효과적으로 사용됩니다. 

가격인하 전략을 사용하면, 제품의 가격 경쟁력을 높일 수 있어 고객들이 제품을 구매하기 쉬워집니다. 또한, 경쟁사들도 가격 경쟁에서 밀리는 것을 우려하게 됩니다.

가격인하 전략의 단점은 가격 인하로 인해 수익이 감소할 수 있다는 것입니다. 또한, 이전에 높은 가격으로 제품을 판매하던 고객들이 가격 인하로 인해 신뢰를 잃을 수도 있습니다.

가격인하 전략의 사례로는, 유통업체인 월마트가 있습니다. 

월마트는 다른 유통업체들과 경쟁하기 위해 항상 저렴한 가격으로 제품을 판매하는 전략을 사용합니다. 이로 인해 월마트는 미국에서 가장 큰 유통업체가 되었으며, 매년 수십억 달러의 매출을 올리고 있습니다.

 

가격 인하는 제품이나 서비스의 가격을 기존보다 낮추는 것을 의미합니다. 

가격 인하는 제품이나 서비스의 가격 경쟁력을 높여 새로운 고객을 유치하거나, 기존 고객의 만족도를 높이는 등의 효과를 기대할 수 있습니다. 

이러한 가격 인하 전략의 장단점은 다음과 같습니다.

장점:

가격 경쟁력 강화: 경쟁 업체와 경쟁할 수 있는 가격 경쟁력을 얻을 수 있습니다.

새로운 고객 유치: 기존 고객 외에도 가격 인하를 통해 새로운 고객을 유치할 수 있습니다.

기존 고객 유지: 가격 인하를 통해 기존 고객의 만족도를 높여 고객 유지율을 높일 수 있습니다.

재고 처리: 기존 재고를 처리하거나, 과거 판매량 이하의 판매량을 기대할 때 가격 인하 전략을 활용할 수 있습니다.

 

단점:

수익 감소: 가격 인하로 인해 제품이나 서비스의 가격이 하락하므로 수익이 감소할 수 있습니다.

브랜드 이미지 하락: 가격 인하가 지속되면 제품이나 서비스의 가치에 대한 인식이 하락할 수 있어 브랜드 이미지 하락을 초래할 수 있습니다.

가격 인하 전략의 지속 불가능: 가격 인하를 지속적으로 시행할 수 없기 때문에, 이를 이용한 장기적인 전략이 아니라면 일시적인 수익 향상만을 가져올 수 있습니다.

따라서, 가격 인하 전략은 특정한 상황에서 매우 효과적일 수 있지만, 상황에 따라 적절한 가격을 책정하고 유지하는 것이 중요합니다. 또한, 가격 인하 전략은 단기적인 효과에 초점을 두기보다는 장기적인 기업의 성장을 위한 전략으로 구성되어야 합니다.

 

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