IMF시대 창업전략 : 사업타당성 검토 왜 필요한가

 

사업타당성 검토 왜 필요한가




돌다리도 두드리고 건너라 / 박주관


사업타당성 분석은 창업을 실패로부터 지켜줄 수 있는 좋은
보조장치이다. 중소기업 창업은 물론 아무리 작은 소규모 창업, 심지어
구멍가게 창업일지라도 필수적으로 꼭 작성해 볼 필요가 있다.
흔히 창업자들이 사업타당성 검토와 사업계획서를 동일시하는 경우가
있는데 엄격하게는 서로 다르다. 사업계획서란 사업타당성 검토 후
사업타당성이 인정된 경우에 작성하는 것으로서 사업의 내용, 경영방침,
기술성, 시장성 및 판매전망, 수익성, 소요자금 조달 및 운영계획,
인력충원계획 등을 일목요연하게 표현한 일체의 서류를 말한다. 따라서
외부전문기관에 의뢰하거나 제3자에게 최종 검토하게 하는 것이
합리적이며, 사업계획서는 사업타당성 검토서에 근거하여 창업사장이
직접 작성하는 것이 가장 이상적이다.
이와 같은 견지에서 사업타당성 검토는 창업 성공의 첫번째 단계라 볼
수 있으며, 그 필요성은 다음 네 가지로 요약할 수 있다.

첫째, 창업자 자신의 주관적인 사업구상이 아닌 객관적이고 체계적인
사업타당성 검토는 계획사업 자체의 타당성 분석을 통해 창업의
성공률을 높일 수 있다는 장점이 있다.

둘째, 창업자들이 사업타당성 검토를 통하여 구상하고 있는 기업의
제형성요소를 정확하게 파악하여 창업기간을 단축할 수 있고, 효율적인
창업업무를 수행할 수 있다.

셋째, 창업자가 독자적으로 점검해 볼 수 없는 계획 제품의 기술성,
시장성, 수익성, 자금수지계획 등 세부항목을 분석 제시함으로서
해당업종에 대해 미처 깨닫지 못한 세부 사항을 사전에 인지하여 효율적
창업경영을 도모할 수 있다.

넷째, 기업의 구성요소를 정확하게 파악함으로써 사장의 경영능력
향상에 도움을 줄 뿐만 아니라 계획사업의 균형있는 지식 습득과
보완해야 할 사항을 미리 확인하여 조치를 취할 수 있게 된다.
따라서, 이와 같은 사업타당성 분석은 장차 창업 실패로 인한 더 큰
손해를 미연에 방지할 수 있는 예방주사 역할을 수행하기에 부족함이
없다. ‘돌다리도 두드려 보고 건너라’는 격언은 창업에 앞서 바로 이
사업타당성 검토를 거치라는 표현과 직결된다고 볼 수 있다.
사업타당성 분석은 크게 나누어 제1단계 사업성분석과 제2단계
사업성분석, 즉 예비 사업성분석과 본 사업성분석으로 대별해 볼 수
있다.

예비 사업성분석은 소수의 특정 프로젝트 선정전에 다수의 예비
프로젝트를 선별해가는 과정이라 볼 수 있다. 이 예비 사업성분석은
후보 사업아이디어 발견을 위해 사업가능 아이디어의 나열, 예비
사업아이디어의 발견, 예비 사업성분석 및 후보 사업아이디어의 1차적
선정으로 이어진다.

제2단계 사업타당성 분석은 예비 사업성분석에서 1차적으로 선정된 후보
사업아이디어의 상세한 분석, 즉 아이템 적응성 분석, 시장성 및
판매전망 분석, 제품 및 기술성 분석, 수익성 및 경제성 분석,
국민경제적 공익성 분석 등을 통해 사업 성공가능성을 확인하는
과정이라 볼 수 있다.

제1단계 예비 사업성분석과 제2단계 본 사업성분석의 세부과정을
살펴보면 <표>와 같다.
사업성 평가요소란 사업타당성 검토를 위해 분석해 보아야 할 항목을
말하며 이는 사업타당성 검토 목적에 따라 항목에 약간의 차이가 있다.
엄격하게 말하면 어떤 목적으로 사업타당성 분석을 하느냐에 따라
사업성 평가요소의 가중치가 달라질 수 있음을 의미한다.
즉, 창업자 자신이 계획사업을 본격적으로 착수하기 전에 사업의
성공확률을 높이기 위해 검토하고 분석해 보아야 하는 평가항목과
창업전문컨설턴트 등이 제3자의 입장에서 객관성과 전문성을 가미하여
창업 계획사업의 성공가능성을 진단해 볼 때의 주요 평가항목상에는
약간의 차이가 있는 것이다.

그러나 근본적으로 창업의 성공가능성을 분석한다는 목적은 같은 것이며
결국 이 평가항목의 차이란 사업성 평가 각 요소의 차이라기보다는 어느
정도 심층적인 사업성 분석이 가능한가에 있다고 보아야 할 것이다.
계획사업의 성공가능성을 체계적이고 합리적으로 분석, 평가하기 위한

사업성 평가항목은 일반적으로 다음과 같다.

① 계획사업과 창업자의 적합도, 즉 계획사업의 수행능력 평가
② 계획제품의 생산가능성, 품질, 성능 및 하자 여부 등을 검토하는
기술성 분석
③ 판매시장 환경, 경쟁상태, 시장 진입 가능성 및 중장기 수급전망
등을 검토하는 시장성 분석
④ 적정 수익률 확보를 위한 경영요소 즉 손익분기 분석, 원단위 분석,
시설규모, 자기자본과 타인자본 조달비중, 판매와 일반관리비 등 적절한
비용분해, 인력구성계획 등 수익성과 직ㆍ간접적으로 관련되는 항목의
분석을 위한 수익성 평가
⑤ 기타 종업원의 조직 적합도, 공장입지, 중ㆍ장기 경영계획의 실현
가능성, 기업환경 종합분석 등 5개 항목으로 대별해 볼 수 있다.
특히 창업자의 사업 수행능력 평가와 기업환경 종합분석은 창업자는
물론 전문컨설턴트까지도 간과하기 쉬운 사업성 평가항목으로, 사업
성공가능성을 심층 분석함에 있어서 간과해서는 안 될 항목이다.
다음으로는 이들 사업성 평가요소를 세부 평가항목별로 예시하여
살펴보기로 하자.

첫째, 창업자의 계획사업 수행능력에 대한 세부 평가항목에는
기업가로서의 적성과 자질, 창업자의 계획사업 수행능력, 업종선택의
적합성, 기타 창업자의 경영능력 등이 있고 둘째, 시장성 및 판매
전망의 세부 평가항목에는 국내ㆍ외 수급동향 및 중장기 수급전망,
시장특성 및 구조, 동업자 또는 유사제품과의 경쟁상태와 향후
경쟁제품의 출현가능성, 국내외 가격구조 및 가격동향, 판매처 판매조직
및 유통경로, 해외시장 분석에 의한 수출가능량 사정과 기타 시장성
요소 등이 평가된다. 셋째, 기술적 타당성의 세부 평가항목에는
기성제품에 대한 비교 우위성, 시설 계획 및 생산시설 규모, 생산능력
및 조업도, 원재료 조달 및 원단위 사정, 기술 및 기능인력 확보, 예상
불량률 및 개선가능성, 기타 기술이나 생산관련 타당성분석 항목 등이
있고 넷째, 수익성 및 경제성의 세부 평가항목에는 수익전망, 투자수익
및 손익분기 분석, 계획사업의 경제성 평가, 기타 경제적·재무적
타당성분석 요소 등이 있으며, 다섯째, 자금 수지 및 성장성
분석(기업환경 종합분석)의 세부 평가항목에는 소요자금의 규모 및 조달
가능성, 자금조달 운용계획표 작성, 차입금 상환능력 검토, 계획사업에
대한 위험요소 분석, 성장가능성 등의 요소가 평가되어져야 한다