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★사업기회+Future TECH678

설득하는 것이 어려운것은 설득하는 것이 어려운것은 설득이 어려운 것은 남을 설득할 수 있을 만큼 풍부한 지식을 갖기가 어렵다는 것이 아니다. 또 나의 의사를 충분히 표현할 수 있을 만큼 언변이 뛰어나기가 어렵다는 뜻도 아니다. 또 말을 거리낌없이 자유자재로 하고싶은 말을 다하기 어렵다는 뜻도 아니다. 설득의 어려움은 설득하려고 하는 상대방의 마음을 알아차려서 나의 말을 그에게 맞추어야 하는데 있다. 설득해야 할 상대가 명예를 좋아하는데 이익이 많음을 가지고 설득한다면, 절조가 낮고 비천한 자를 만났다 하여 받아들이지 않고 멀리 할 것이다. 설득하려고 하는 상대가 두터운 이익을 소중히 여기는데 명예를 높이는 일을 가지고 설득한다면, 생각이 없고 세상물정에 어두운 사람이라 하여 받아들이지 않을 것이다. 설득하려고 하는 상대가 속으로.. 2010. 4. 18.
세일즈 성공 비결 192원칙 세일즈 성공 비결 192원칙 001. 나의 일은 당신이 부자가 되도록 도와주는 것이 아니고, 가난하게 되지 않도록 도와주는 것이다. 002. 우리는 일하는 시간에 따라서가 아니라 결과에 따라 보상받는다. 003. 태도에 있어 아주 사소한 것이 커다란 차이를 만든다. 004. 결코 기대에 부응하는 만큼 좋은 일이란 없지만, 때때로 최악으로 보이는 일도 사실은 그렇게 나쁘지 않다. 005. 가망고객에게 전화를 하지 않고 고객을 만나지 않는다면, 이 일에 몸담은 당신이 하고 있는 일은 무엇인가? 006. 사람들은 자신의 미래에 대해 알려주는 사람에게로 모여든다. 007. 훌륭한 세일즈맨은 프리젠테이션을 잘하는 사람이 아니라, 적절한 질문을 잘하는 사람이다. 008. 핸디캡이란 공정한 경쟁을 위해 예외적으로 뛰.. 2010. 4. 18.
대화를 잘 하는 열 두 가지 지혜 대화를 잘 하는 열 두 가지 지혜 훌륭한 대화는 눈과 귀의 접촉을 통해 우리 자신을 정확하게 인식시키는 기술이다. 상대방을 똑바로 쳐다보면서 주의깊게 귀를 기울이자. 이것은 효과적인 대화를 위한 기본조건이다. 그리고 함께 생각해보고 싶은 다른 조건들도 여러 가지 있다. 어떤 것들은 너무 당연한 사실이어서 말로 표현하는 것조차 어리석게 느껴질 테지만, 너무나 많은 사람들이 알면서도 전혀 사용한 적이 없다는 놀라운 사실도 알게 될 것이다. 1.먼저 정확하게 자신을 소개하자. 마주보고 말하든 전화로 얘기하든 이름부터 밝히자. "만나서 반갑습니다. 저는 _____ 입니다."혹은, "안녕하세요? 지금 전화하는 저는 _____ 입니다.". 처음 이야기를 시작할 때 '내가 지금 누구하고 얘기하는 거지?' 라는 생각만.. 2010. 4. 18.
샘월튼이 말하는 사업에 성공하는 비결 샘월튼이 말하는 사업에 성공하는 비결 샘 월튼의 충고 누가 샘 월튼에게 성공의 비결을 묻는다면, 그는 "우선 열심히 일하라. 팀워크를 구축하라. 그리고 목표를 높게 설정하라"라고 대답할 것이다. 그는 좀더 구체적인 조언을 구하는 사람에게 '사업에서의 10가지 법칙'을 제시한다. 제 1법칙: 당신의 사업에 전념하라. 만약 당신의 일을 사랑한다면, 할 수 있는 한 매일매일 최선을 다하려고 노력할 것이다. 그러면 곧 주위의 모든 사람들이 당신에게서 나오는 그 열정을 감지할 수 있을 것이다. 제 2 법칙: 이익을 모든 동료들과 공유하고 그들을 동반자로서 대우하라. 동반 체제 속에서 '섬기는 리더로서 행동하라. 동료들이 회사 내에서 경제적인 이해관계를 가질 수 있게 장려하라. 제 3 법칙: 당신의 동반자에게 동기.. 2010. 4. 18.
돌파의 사고력 히비노쇼조 다양한 관점에 대해 접근하는 것도 비즈니스의 기본이라고 생각됩니다. 참고하시기 바랍니다. ================================================================================= 돌파의 사고력 히비노쇼조(1997). 양억관 옮김. 서울: 대교출판 요즘 한창 논의 되고 있는 복잡성 사고와 관련이 있는 듯합니다. 데카르트식 사고에서 벗어나자는 필자의 논의가 흥미있습니다. 돌파의 사고력 원칙 7가지를 제시합니다. 1. 독특한 차이의 원칙 2. 목적전개의 원칙 3. 미래에서 본 바람직한 모습의 원칙 4. 시스템의 원칙 5. 목적에 적절한 정보수집의 원칙 6. 참여기획과 끌어들이기의 원칙 7. 계속 변혁의 원칙 -------------------------.. 2010. 4. 14.
인맥을 위한 자신의 행동 체크리스트 CEO는 물론 모든 비즈니스맨에게 필요한 체크리스트입니다. 강력추천합니다. 인맥을 위한 자신의 행동 체크리스트 1. 자신을 적극적으로 마케팅하고 있는가? 2. 가치있는 것을 창조하고 있는가? 3. 부질없는 일에 얽매이고 있지 않은가? 4. 탑(TOP) CEO 에게 마케팅하고 있는가? 5. 몇번이든지 체인지 하고 있는가? 6. 사람을 소개받으면 곧바로 답례를 표시하는가? 7. 상대방이 희망하는 것을 찾고 있는가? 8. 먼저 기브(give)를 행하고 있는가? 9. 100마디 말보다 한가지 일을 완벽하게 하고 있는가? 10. 자기를 어필할 명함을 갖고 있는가? 11. 자기 PR자료는 준비되어 있는가? 12. 매력있는 제안, 창안을 가지고 있는가? 13. 친구,지인의 명단을 갖고 있는가? 14. 언론, 매스컴을.. 2010. 4. 14.
대한민국의 영웅, CEO 여러분들을 아이러브비즈니스가 응원합니다. CEO 여러분 여러분들에게 열정이 없다면 이 광고처럼 그저 양치기에 불과할 것입니다. 대한민국의 영웅, CEO 여러분들을 아이러브비즈니스가 응원합니다. 2010. 4. 14.
사업은 예술이다. 내가 늘 하던말인데... 알고보니 한진그룹 조중훈 회장님이 먼저 하셨구나. (주)한진, 대한항공, 한진해운 등을 만든 대한민국 물류의 공신이다. 모네타에서 금융연수가 있어서 메리츠화재 연수원에 갔는데... 어쨌든 몇년간 몸 담았던 한진그룹의 회장님 동상을 만나게 되었다. 나에게 강한 느낌을 준것은 그 동상이 아니라 그 뒤에 써있는 말 "사업은 예술이다." 난 늘 Business is Art ! 라고 하면서 내가 만들고 있는 비즈니스포탈 사이트인 www.ilovebusiness.co.kr 의 거래수단인 사이버머니도 art 라고 명명하였다. 내가 조만간 조중훈 회장님 같은 비즈니스맨이 될 것이 확실해보이지 않은가? ㅎㅎㅎ iPhone 에서 작성된 글입니다. 2010. 4. 13.
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