시장의 '선제적 세분화' 전략 (Preemptive Segmentation)

기업의 SSM 중에서 CEO가 가장 에너지를 많이 써야 하는 분야 중 하나인...

SENSING을 하는데 있어서...

시장가치를 기준으로 보되...세분화해서 보는 개념인데...이 관점이 매우 중요하므로..참조바랍니다.

 

시장의 '선제적 세분화' 전략 (Preemptive Segmentation) 

선제적 세분화(Preemptive Segmentation) 전략은 기업이 경쟁 시장에서 미리 세분화된 시장 세그먼트를 파악하고, 해당 세그먼트에 초점을 맞춰 제품, 서비스, 마케팅 등을 개발하는 전략입니다.

이는 경쟁사보다 더 빠르게 시장을 파악하고 적극적인 대응을 통해 경쟁 우위를 확보하는 것을 목표로 합니다.

선제적 세분화 전략은 다음과 같은 이점을 가지고 있습니다:

시장 지배: 

선제적으로 세분화된 시장 세그먼트를 발굴하고 공략함으로써 경쟁사보다 먼저 해당 시장을 점유하고 지배할 수 있습니다. 이는 경쟁사가 후순위로 진입하는 것보다 경쟁력을 갖추는 데에 더 유리한 위치를 제공합니다.

고객 이해: 

세분화된 시장 세그먼트에 초점을 맞추면 고객의 니즈와 요구사항을 더 깊이 파악할 수 있습니다. 이는 맞춤형 제품과 서비스를 개발하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 고객 경험을 개선하고 만족도를 높일 수 있습니다.

경쟁 우위: 

선제적 세분화는 경쟁사들이 해당 시장에 진입하기 전에 이미 고객들과의 관계를 구축하고 경쟁 우위를 확보하는 데 도움을 줍니다. 이는 브랜드 이미지의 구축, 고객 충성도의 향상, 경제적인 이점 등을 통해 기업의 경쟁력을 향상시킬 수 있습니다.

혁신적인 기회: 

선제적 세분화는 새로운 시장 세그먼트를 발견하는 기회를 제공합니다. 이는 새로운 제품이나 서비스 개발, 비즈니스 모델 혁신, 새로운 고객 그룹의 발굴 등을 통해 기업의 성장과 발전을 이룰 수 있는 가능성을 열어줍니다.

선제적 세분화 전략을 성공적으로 구현하기 위해서는 시장 조사, 고객 인사이트의 분석, 경쟁 분석 등을 통해 시장의 세분화 가능성을 평가하고, 특정 시장 세그먼트를 선택하고 그에 맞는 제품과 서비스를 개발해야 합니다. 또한, 효과적인 마케팅 전략을 수립하여 해당 세그먼트에 대한 인식과 수요를 조성해야 합니다.

선제적 세분화 전략은 기업의 경쟁력과 성장을 도모하기 위한 중요한 전략 중 하나입니다. 

기업은 시장을 주시하고 미래의 성장 가능성이 있는 세그먼트를 예측하고 대응하는 데 주의를 기울여야 합니다. 

이를 통해 경쟁사들보다 앞서 선제적인 경쟁 우위를 확보할 수 있으며, 고객 중심의 혁신적인 제품과 서비스를 제공하여 성공적인 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

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