집중적 초토화전략

집중적 초토화전략

집중적 초토화전략은 특정한 고객집단을 대상으로 제품과 서비스를 집중적으로 공략하는 전략입니다. 이는 기업이 해당 고객집단의 요구와 선호를 충족시키고, 경쟁 업체와 경쟁하지 않으면서 수익을 극대화할 수 있는 방법입니다.

동시에
집중적 초토화전략은 기업이 특정 시장 세그먼트에 초점을 맞추어 제품과 서비스를 전략적으로 출시하는 전략입니다. 이 전략은 경쟁 업체와 경쟁하는 대신, 특정 시장 세그먼트에서 고객에게 매우 특화된 제품과 서비스를 제공함으로써 수익을 극대화하는 것이 목표입니다.

집중적 초토화전략은 경쟁 업체와 경쟁하지 않으면서도 특정 시장 세그먼트에서 고객에게 매우 특화된 제품과 서비스를 제공함으로써 성공할 수 있는 전략입니다. .

예로서
헬스기어 브랜드인 Peloton은 30대~40대 중산층을 대상으로 최적화된 인터랙티브 피트니스 제품과 서비스를 제공하고 있습니다. 이들은 일정한 시간대에 운동을 하고자 하는 욕구가 높은 연령층으로, 페로톤은 이들의 욕구를 충족시키기 위해 집중적인 마케팅과 컨텐츠 제공을 실시하고 있습니다.

뷰티 브랜드인 Fenty Beauty는 20대~30대의 다양한 피부톤과 스타일을 가진 여성들을 대상으로 제품 라인을 구성하고 있습니다. 이를 위해 다양한 피부톤에 맞춘 제품을 출시하고, 다양한 인플루언서와 협력하여 각종 SNS를 통해 특정 연령층을 중심으로 마케팅을 실시하고 있습니다.

스타트업 뱅크인 Chime은 18~35세의 밀레니얼과 제너제이션Z를 대상으로 전통적인 은행 서비스와 달리 모바일 뱅킹 서비스를 제공합니다. 이들은 모바일 기술에 능숙하며, 빠른 서비스와 간편한 인터페이스를 요구하기 때문에 Chime은 이들의 요구에 맞춰 집중적으로 서비스를 개발하고 있습니다.

이러한 사례들은 특정 연령층을 중심으로 제품과 서비스를 집중적으로 공략하는 집중적 초토화전략의 성공적인 사례입니다. 

이러한 사례들은 기업이 특정 고객층을 대상으로 제품과 서비스를 집중적으로 공략하고, 고객의 요구와 선호를 충족시켜 수익을 극대화하는 방식으로 성공적으로 전략을 실행한 것입니다.

 

또한

특정 지역이나 시장을 중심으로 집중적 초토화 전략을 실행하는 것은 해당 지역 또는 시장의 특정한 요구나 선호도를 파악하고 이에 맞게 제품이나 서비스를 개발하는 것을 의미합니다.

예로는, 독일의 ALDI와 LIDL은 유럽을 중심으로 전 세계적으로 성장한 대형 할인마트 체인입니다. 이들은 특정 지역에서 저렴한 가격에 품질 좋은 제품을 제공함으로써 소비자들의 지속적인 선호를 얻어낸 것입니다. 이러한 접근법은 이들이 다른 대형 슈퍼마켓들과 경쟁에서 우위를 점하게 된 주요 요인 중 하나입니다.