시장진입전략

시장진입전략

시장 진입 전략은 새로운 시장에 진입하여 새로운 제품 또는 서비스를 출시하는 전략입니다. 

이 전략은 경쟁 상대 없이 시장 점유율을 확대하고 새로운 수익원을 창출하는 데에 효과적입니다.

시장 진입 전략에는 직접적인 진입과 간접적인 진입 두 가지 방법이 있습니다. 

직접적인 진입은 새로운 제품을 개발하거나 기존 제품을 새로운 시장에 출시하는 것입니다. 

간접적인 진입은 기존 제품을 다른 회사나 브랜드로 판매하는 것입니다.

예를 들어, 새로운 시장 진입을 위해 기존 제품의 브랜드 이미지를 활용하는 전략이 있습니다. 이는 브랜드 이미지를 확장하여 새로운 시장에 진입하는 것입니다. 

예를 들어, 코카콜라는 성공적인 브랜드 이미지를 활용하여 물과 커피 제품을 출시하여 다양한 시장에 진입하였습니다.

또 다른 전략은 기존 제품을 새로운 시장에 맞게 수정하는 것입니다. 이는 시장 조사와 고객 요구 사항을 분석하여 새로운 시장에 적합한 제품을 출시하는 것입니다. 

예를 들어, 삼성전자는 지능형 홈포털, 청소기 로봇 등과 같은 스마트 홈 제품 시장에 진입하여 매출을 증대하였습니다.

또한, 기업은 미개척 시장에 진입하여 새로운 수요를 발굴할 수도 있습니다. 이는 새로운 시장이나 고객층을 발굴하는 것으로, 경쟁이 적은 시장에서 기회를 찾는 것입니다. 예를 들어, 페이스북은 소셜 미디어 시장에서 초기에 높은 성장률을 보여주며, 새로운 시장을 개척하고 대규모 고객층을 발굴하였습니다.

이처럼 새로운 시장에 진입하는 전략은 기업의 성장과 확장에 매우 중요합니다. 새로운 시장을 발굴하고, 적극적으로 진입하는 기업은 경쟁력을 강화하고 성장 가능성을 높일 수 있습니다.

 그러나 새로운 시장에 진입하기 위해서는 충분한 시장 조사와 분석이 필요합니다. 시장 성장률, 경쟁사 분석, 고객 요구 사항 등을 고려하여 진입 전략을 수립해야 합니다.
또한, 시장 진입 전략은 기업의 성격과 제품 특성에 따라 다양하게 구성될 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 시장에 진입하는 기업은 저가 경쟁 전략, 차별화 전략, 집중 전략 등 다양한 전략을 활용할 수 있습니다.

시장 진입 전략의 또 다른 사례는 인수합병(M&A) 전략입니다. 

인수합병 전략은 이미 시장에 진출한 기업을 인수하거나 합병하여 새로운 시장에 진출하는 것입니다. 이는 이미 시장에 진출한 기업의 경쟁력과 자산을 활용하여 새로운 시장에 진입하는 것으로, 기업의 성장과 확장에 효과적일 수 있습니다.
예를 들어, 알파벳(구글)은 인공지능 및 로봇 기술 분야에서 선두적인 기업인 보스턴 다이내믹스를 인수하여 새로운 시장에 진입하였습니다. 이를 통해 보스턴 다이내믹스의 기술력과 경쟁력을 활용하여 새로운 시장을 개척하고 미래 성장동력을 확보하였습니다.
시장 진입 전략은 기업의 성장과 확장에 매우 중요한 전략이므로, 충분한 시장 조사와 분석을 기반으로 적극적으로 전략을 수립하고 실행해야 합니다.